演講課程

新媒體拼業務,玩一場「自銷」不滯銷的生存遊戲!

在上週六(7/23)MJ林明樟老師舉辦的「B2B Sales讀書會」會後,鄭博說:「我不知道你做過十年業務呀!」對於業務工作我是又愛又恨,不過我很慶幸在職場的第一個十年我在專業平面媒體從事兼具編採與廣告AE的業務工作,這些歷練成為我後來很重要的前進養份。感謝那些點點滴滴。 聊往事之前先聊這次讀書會我的收獲好了,總共有三個: 第一個是業務追盯的作業流程: 業續進度作業流程不論是實體業務或是電商,不論B2B或B2c都有,針對目前的工作繪製業務作業流程圖,將腦袋中的事畫下來,其實更能檢核與找到問題。自己的情況可能是蠻抗拒直接的業務開發工作,所以偏向後來在網路行銷領域學習到的,如何透過關鍵字搜尋讓客戶自己來找你,與其在外陌生開發,我花比較多時間建構專業,以及找尋商業模式,時間的分配不太一樣,但業務是結果論,對獨立工作者來說,尋找一個最適合自己的生存業務方式並不難。 第二個描繪自己的業務地圖,並適圖擴大它: 這個部份我算是清晰的,加上2013年在資策會的專案計劃裡,花了五個月進行了台灣微電影產業與商業模式的研究,當時與夥伴一起合力繪製了很清晰的新媒體的產業地圖(見下圖),所以很簡單就完成這張圖,只差如何開展業務了。不過當時並沒有特別注意到「影音自造的教育訓練」部份,這也證明在2013年時,我並無心也無意投入這個領域,所以並沒有看見這部份的市場與可能性,無意中走出了一條新路。     擴大自己的業務範圍:這個思維實際演練起來確實很令人興奮,所以在讀書會中,我單純的先用影音自造的教育訓練市場快速的描繪完目前的現況,接著擴大自己的業務範圍時,剛好也清楚說出了自己在思考的方向,如果以影音自造教育為核心進行產學整合,也許有機會快速開創新局。 第三個 找出自己的成功關鍵因素,並複製成功經驗 我們常會為失敗找因素,但卻沒有認真的為自己的成功經驗確認成功的關鍵因素。在這個練習中,我試圖在這幾年的影音自造微電影教學市場中找到自己立足的因素,除了網路行銷能力是關鍵,另外,在每一次的教學現場一步一步的強化教學的有效性也是重要因素,另一個就是在這個領域的實務經驗與產業了解,在實務、理論與創新上,取得獨特的競爭力。   一分鐘現場直擊「B2B Sales讀書會」精彩活動 (影片連結 https://youtu.be/k800XrkMMWg ) 從2012年擔任中華民國微電影協會祕書長後,一腳踏進新媒體領域,在這波快速躍進的互聯網視頻趨勢下,我首次體驗到被浪潮推著前進的感覺。相較於20多年前進入平面媒體工作,一進入,我的主管就跟我說:「你來晚了!」我剛好在平面媒體開始委縮、然後網路緊跟在後開始起步的時期進入了媒體圈,新舊轉換的衝擊在當時宛如冷鍋加熱煮青蛙,大家並不以為意。若不是自己對網路世界有所想像的美好,也不會讓自己斷然離開優渥的工作環境。 回過頭來,講講,我的業務菜鳥生活,只能用一句話形容「活下來,就贏了!」 會做業務,其實很單純,那是我大學畢業後,唯一快速透過同班同學的關係,面試上的工作,為了馬上有收入留在台北生活,我就硬著頭度進到報社去當廣告AE了;幾年後,當初面試我的經理,也是我職場中的第一位貴人,告訴我:「我們都以為你最多只會做半年就會陣亡了!」部門裡的資深同事對新人總有一套陣亡賭盤,十之八九總是準的。 事實是,第一次長官帶著我去拜訪交接的業務區時,對方就當面說,不想換人跑,也拒絕新人來服務,我只能站在旁邊尷尬地說:「我一定會好好服務貴公司的…..」當時的每一天的每一天,我都很痛苦的準時上班,然後逼著自己去拜訪那些總是把我晾在一旁的廣告公司的媒體購買大哥與大姐……這就是我的開始,每撐完一個月覺得快撐不住了,望著自己單薄的能力與存款,也只能告訴自己再想想辦法撐下去。這樣慘烈的業務菜鳥生活我大概到第三年時才稍為好轉,不過也許運氣好吧,加上當時報禁初開放,雖然已不如往前好但與現在相比較,那還是一個很美好的平面媒體時代。 業務工作每日都要寫工作日誌,要說明今天拜訪了那些客戶、談了什麼事情,要做業續進度報告、同時也要預估該月業務達成率,另外也要回報業界訊息…..所以B2B Sales讀書會中<B2B銷售聖經>書中所提的很多業務的事,就像勾起回憶的仙女棒,一點就回到現場,鮮明彷如昨日。那些追盯業務與撰寫報表的方法,想忘都很難忘掉。 跌破大家的眼鏡,我活下來了,用自己的方式。 不善交際應酬的我,不到半年我就發現自己可以採訪寫稿來服務客戶,專業性媒體用編務帶業務的服務模式(os.沒有錯,二十多年前我就會做高質量的業配文了。)成為我業務人生的一顆救命丸,無法吃飯喝酒唱歌打牌,但我可以用比較厚功的採訪方式直跑老闆與高階主管。記得某一年轉換業務線時,換到一個大家都不想跑的廣告集團,我一邊認真透過採訪方式打通董事長與執行副總的關係,一邊試著了解這個集團的業務與客戶,常常,媒體購買人員(採購)會靠著發稿量大對待我們是談不上客氣的。有一天,採購突然打電話給我:「你怎麼沒有跟我說,你跟董事長還有副總很熟呀!」記得當時我只是淡淡地說:「你又沒問我!」自從那一天後,我就得到很"客氣"的對待。 我相信,每一位還在線上的業務人員都會有一套屬於自己的生存之道。 只要,你想活下去。 參考情報: MJ林明樟老師 【B2B銷售談判技巧實務班】http://ppt.cc/9hlwV by Shary Lai(賴麗雪)  2016.7.26   18/100     影音自造實驗小教室/專案合作/微電影比賽評審/演講/課程邀約連絡Line帳號:sharylai Since 2005 讀人俱樂部 「自學」-從自己出發– www.rpeople.com.t

【生命飽滿綻放的方法與工夫】 「業力管理學」集訓課程第三期(12/17開始連續四週晚上,開放報名)

【生命飽滿綻放的方法與工夫】「業力管理學」集訓課程第三期準備開始了 (文by 王鴻佑教練) 這兩年,在創造力實踐會帶領選手開始,鴻佑成了最幸福的教練。 雖然許多朋友習慣稱呼我-鴻佑老師,但是,我還是喜歡做個教練。 因為,在慣性裡,老師的相對是學生,學生習慣「學」,但常常忘了「習」。 教練的相對是選手,選手只有一個本分,就是「練習」。 鴻佑的人生,一直在確認、架構、落實「生命飽滿綻放的方法與工夫」。 鴻佑感受到生命飽滿綻放的喜悅芬芳,也想把這樣的喜悅芬芳分享出去。 透過兩年多來的創造力實踐會演練,鴻佑體認到,必須以教練選手的關係進行課程,成效才會展現出來。 教練的本分是精進方法,選手的本分是勤下工夫。 在心靈的這條路上,沒有體能的限制。 教練為了要精進方法,必須不斷的練習。 於是,鴻佑教練成了自己的第一個選手,也是必須練習最勤快的那個選手。 所以,我說,鴻佑是最幸福的教練。 歡迎有意願的朋友,私訊鴻佑,成為生命的選手,一起集訓練習。 【生命飽滿綻放的方法與工夫】「業力管理學」集訓課程(第三期) ●指定書目:《當和尚遇到鑽石2:善用業力法則,創造富足人生》 ●課程:四堂課(給心靈一個月的集訓練習) ●教練:王鴻佑(英雄英雌們的心靈教練) . ●日期:2015年12月17日、24日、2016年01月07、14日(四周周四) ●時間:晚上07:00~09:30 ●地點:心靈語堂舒食輕飲 ●地址:台北市長春路168號六福客棧1樓 (松江長春路口/捷運松江南京站) . ●費用:1. 請自付個人場地餐飲費(一杯飲品以上) 2. 教練費:請自己決定金額(百元起跳/所收費用教練 全數捐出,給予偏遠鄉鎮推廣教育學習單位) ●人數:10人左右 . ●輔助書目:《當和尚遇到鑽石1》 (說明:有一的基礎,進入二會快速順暢;因為二是 應用篇,紮根於一的基礎上。) ps 讀人俱樂部之友,有興趣者可以私訊問 Shary了解這堂自學練習課      Shary的臉書 www.facebook.com/sharylai    Since 2005 讀人俱樂部 「自」在「學」-學習從自己出發- www.rpeople.com.tw

2015創造力實踐會-「業力管理學」私墊教練班

與讀人俱樂部最有業力關係的書《當和尚遇到鑽石》系列,自2006年開始,大小讀書會加上作者格西羅區來台企業場協力,今年在王鴻佑教練的創造力實踐會的親自實證演練,這次將陪著創造力實踐會的選手進行2015年年底個人管理修煉的重點功課練習。 此次私墊教練班,延續「創造力實踐會」2014年的年底集訓精神,透過一週一次連續四週的晚上,以及個人一對一等方式,協助所有參與選手一起快速調整個人目前的步伐。這是一個強調個人練習的私墊教練班,教練會負責協助大家找到天命以及突破卡點的任務,參與選手只要埋頭做自己該做的功課。 2014創造力實踐會-「業力管理學」私墊教練班 時間:10月1、8、15、22日晚上7:00~9:30(連續四週晚上) 地點:六福客棧一樓(松江長春路口) 指定書目:《當和尚遇到鑽石2》:善用業力法則,創造富足人生 輔助書目:《當和尚遇到鑽石1》(教練提醒:有1的基礎,進入2會快速順暢,因為2是應用篇,紮根於一的基礎上。) 費用:1.自付個人餐飲費 2.私墊教練費:自己決定付多少,100元起跳,所有費用教練全數捐出, (我們會找個偏鄉推廣閱讀學習的單位,讓大家運用學習共創學習業力) 參加人數:10人(以創造力實踐會選手為主, 有名額在開放給其它朋友,有興趣的朋友可以先按活動意願報名。) 活動意願報名 https://www.facebook.com/events/1030556553643486/   教練簡介:王鴻佑 部落格:<大鳥爺爺、小柚子和小熊的散蛋雜貨舖> 英雄英雌們的心靈教練 英雄英雌事業的品牌巫師 心靈語堂 教育長 讀人俱樂部「創造力實驗會」私墊教練 關於 創造力實踐會 源起於2013年讀人俱樂部邀請王鴻佑教練一起進行的創造力的實踐與運用。目前己進行過三季,每季為期半年的帶領私墊計劃,同時參與選手可以主動與教練申請一對一每月一次的教練指導。這個計劃基本上是免費的,唯參與的人須通過兩階段的意願評薦,才能接受教練每月一次的一對一顧問指導,以及各項新主題聚會的優先參加權。這是一個自學共學的互助社群,歡迎大家一起創造、學習與分享。 有任何問題煩與計劃主持人Shary連絡 詳洽臉書 http://www.facebook.com/sharylai Since 2005 讀人俱樂部 「自」在「學」-學習從自己出發– www.rpeople.com.tw

[活動推薦]8/29 拆解人生「地雷」之基石-家庭系統理論之職涯運用」讀書會

讀人俱樂部老朋友還記得五年前的8月1日由江文賢博士為我們導讀的<成功者地雷>嗎? 那時江博士雲淡風輕的為我們找出職場中的「焦慮」地雷,同時還教大家如何拆下它! 這次好朋友辦的活動,特別要請他在8/29運用<成功者的地雷>以及<人生與領導的基石概念>兩本書, 為大家拆除更多人生的地雷! 看看五年前的精彩活動照片,輕鬆中讓大家面對很難的人生課題。 https://www.facebook.com/media/set/?set=a.10150385322633012.435417.176804233011&type=3   活動說明:  顯而未見的地雷 沒有人能只帶著成功全身而退。在邁向成功的道路上,一定會碰上許多暗藏的地雷。這些地雷就像財務、人事、出現競爭對手等種種危機,而最大卻最容易被忽略的危機,卻往往出現在經營者的家庭:夫妻失和、子女患病、外遇、在事業高峰遭逢意外等…即便有再靈光的生意頭腦,卻不一定能避免人生與職涯的地雷。 日本企管大師神田昌典,輔導過上萬名經營者,發現80%的成功者,都走過同樣的路,這並不是巧合。更在「成功的地雷」一書以商業小說的方式,解明成功者相同歷程與「經營事業與家庭的奇妙因果關係」。協助找出您人生顯而未見的地雷所在之處。 如何拆解您人生的地雷? Bowen博士在1970年左右,全力投入精神分裂患者之家庭現象後,其家庭系統理論之研究與運用已經為我們找出拆解地雷的「基石解答」。並為企業與家庭的領導人建立發展「磐石」。此概念的實踐,不僅在國內外的家庭、工作場域或組織上都會有顯著改變與成效。 我們期待您的參與,一同共讀與分享Bowen博士的家庭系統理念,為彼此生命注入新泉源       領讀人:江文賢博士 學經歷: 美國加州專業心理學院 婚姻與家族治療博士 Bowen家庭系統理論完整訓練 懷仁全人發展中心心理師 台灣合格諮商心理師     主   辦:約明PE協談中心、中華知識管理應用協會 Bowen家庭系統理論在台研究及運用中心 時   間:104年8月29日(六)上午9:30~12:00(9:00開始報到) 地   點:台北市仁愛路四段68號6樓之一(PE約明協談中心) 費   用:新台幣1000元(含兩書,完成報名及繳費者,即郵寄送書) 報名專線:02-27550161#59 曾小姐、0963275401吳小姐 付費方式:匯款或轉帳:戶名:約明企業有限公司 第一銀行(007) 帳號:16010030905 (匯款後, 請傳真收據(02-27551243)或者來電或email告知名字, 課程名稱及轉帳後5碼)   Since 2005 讀人俱樂部 「自」在「學」-學習從自己出發– www.rpeople.com.tw  

[讀人服務]6/29堅持:唐獎得主本庶佑與他的抗癌研究(免費演講活動)

基礎科學的研究工作,從發現、深入研究到完成最後的成果發表,往往少不了一路的「堅持」 日本京都大學客座教授本庶佑博士於1992年找到T細胞表面的受體〈PD-1〉,阻斷〈PD-1〉的功能,能夠鬆開免疫細胞的「剎車」,促進免疫T細胞的活化;他一路對基礎研究的堅持,產生了最新型的「癌症免疫療法」。 2014年,他與免疫學家艾利森共同獲得《唐獎 生技醫藥獎》,表彰他們對癌症治療新策略的貢獻。  活動報名 http://www.accupass.com/go/tasuku Pansci Talk x 天下雜誌出版共同策劃講座《Pansci Talk x 天下雜誌:堅持》 由本庶佑博士來與我們談談他研究主要成果的「癌症免疫療法」、對青年學子的人生建議、以及他個人人生哲學。 時間:2015年6月29日(一) 15:00-17:00 地點:台灣大學 管院一號館B1 正大國際會議中心 台北市羅斯福路四段85號(捷運公館站2號出口) 註:本活動以英文進行。   【關於講者】   本庶佑(本庶 佑/ほんじょ たすく Honjo Tasuku,1942年1月27日-) 日本醫生、醫學家,美國國家科學院外籍院士,日本學士院會員。現任京都大學客座教授、靜岡縣公立大學法人理事長。文化功勞者。本庶是德國醫學最高獎羅伯·柯霍獎的「科霍獎」得主,被譽為「最接近諾貝爾獎的日本人之一」。 1992年,發現T細胞抑制受體PD-1。 2013年,開創了癌症免疫療法,功績名列《Science》年度十大科學突破之首。 2014年與詹姆斯·艾利森共同獲得首屆唐獎生技醫藥獎。     【關於唐獎】 唐獎發軔於東方思想的沃土,以其文化價值、精神與世界相互調和,並淬聚人類智慧與全球知識,期待成為二十一世紀永續發展的重要推手,以便為世界之美好貢獻力量,展現新時代的價值與意義。 尹衍樑博士於2012年12月成立唐獎,設置永續發展、生技醫藥、漢學及法治四大獎項,而且不分種族與國籍,遴選出對世界具有創新實質貢獻及影響力的成就者。 唐獎四大獎項領域考究的是二十一世紀人類_所需要的智慧,並勉勵時代先驅者以其學說易天下,以天下為己任,共同為世界文明而努力。「永續發展」表彰對人類在地球上永續生存與發展具開創性及卓越貢獻者;「生技醫藥」著重生物醫學或藥物研發,並有效解決人類疾病,提升健康與生活品質之貢獻;「漢學」指其廣義定義,重點在彰顯中華文化,促進人類內在的精神自覺;「法治」之目標則基於人生而平等的信念,期待建立更為普及與完善的制度,藉以實踐人類及自然之共同福祉。 推薦選書 《勇不放棄:唐獎得主的故事》 作者: 許芳菊 出版社:天下雜誌 出版日期:2015/04/08 進步,源自不滿於現狀的渴望; 每一頁歷史的開展,背後都有堅持理想的靈魂。 在這個大師凋零的時代,他們以專注開創未來,以風範傳承新脈, 五個相信美好未來的典範,讓我們看見不放棄夢想的偉大力量! 每個時代的進步,都有懷抱夢想、不輕易放棄的先驅,帶領大家走向一條超越想像的夢想之路。他們是世界的典範,也是將火炬傳承給下一代的開創者。 唐獎面對當前的社會發展,選出永續發展、生技醫藥、漢學及法治四大領域,勉勵得獎者為新時代找解方,為下一代開創未來。 ..繼續看下去