職悟察道

當了師父才懂《師父》The Master拜師與當師的五大必煉心法

有人必有江湖,有江湖必需有「師父」!所以你有師父嗎! 《師父:那些我在課堂外學會的本事》作者 諾姆.布羅斯基, 鮑.柏林罕提到:「我們都有生意上的師父,但他們在當我們師父的時候,我們未必察覺。」 我非常幸運,常常可以看見師父在身邊。本文也介紹一些我長時間觀察與互動,值得大家學習的老師們! 我有一位Ben師父,從認識私下拜師到今年剛好滿十年;同時,在今年2018.8.23我也收了我第一個徒弟,成為徒弟口中的「師父」。 當了師父才懂師父! 我的創造力教練王鴻佑連續跟我講了兩個月,叫我收了丸子當我徒弟,但我遲遲沒有鬆口這事,理由很簡單:我到底要教她什麼呢?讓她「煉」什麼呢?鴻佑教練的理由很單純,我也要開始做傳承之事了,這是對她有益對我也好之事。 因為教新手拍片,現在有很多上過我課的學員與學生,很多人覺得我是位很不一樣的老師,這都要歸咎於我有一位很特別的師父Ben哥,還有一位陪我煉功五年的教練王鴻佑。 我的老頑童師父王星威先生,大家都叫他「Ben哥」,他是一位很神奇的人,十年前2008年5月時,自己正面臨職涯的大轉型,很想知道到底要如何創業?如何治理一家公司?如何成為一位專業的人?自己又該要做些什麼?當Ben師父面試我時,只因為說中了我一句從未說出口的自我期望:「在45歲前建構自己的平台,在這兒好好準備吧!」,讓我決定幫他提兩年公事包成為部屬偷偷學習! 同樣的情況,也發生在我跟王鴻佑教練的互動,2012年接任微電影協會祕書長時,面對突然爆增的各式人事物,如何快準地做出決定與決策成為我的急修功。第一次見面時,他提供給一位朋友的一句策略性關鍵建議,讓我馬上浮出的念頭就是想拜他為師,只是這次我當場說出口「好想學」,然後教練主動收了我這第一號選手,他讓自己主動變成一位教練,而我這一學也跟著煉了快五年了! 這兩個特殊的拜師經驗,都讓我看見把人放心中無所求的力量。當然我也把能夠被拜為師的標準接到這個艱困的層級。不過回頭來看,師父們不就是因為我的需要而適時地出現在我的身旁,然後自己做了一個「要」的決定才展開了這個奇幻旅行。所以,我可能是我的徒弟丸子要來的師父,我就做我覺得該做的事就好。 《牧羊少年奇幻之旅》而當你真心渴望某樣東西時,整個宇宙都會聯合起來幫助你完成。在我過去的旅程裡,一直重覆地驗證了這句話的真實。 拜師第一式:看見師父的關鍵能力 當師第一式:看見別人才能被看見 後來的劇情是,公事包我從沒幫Ben師父提過,讓他傷腦筋的事倒是不斷!即使工作四年後離開原單位,但如師無私教導的貴人之恩從沒忘過,加上自己臉皮也是厚,有事時總能得到快速方向指引。 十年時間,如果把Ben師父的時間與透過他學習獲得的能力與關鍵性的兩次轉型換算成學費,大概要上千萬了吧!(os.不用懷疑,這是Shary式的計算法) 偷學拜師之路長達8年,自認不是能讓師父驕傲、說的出口的徒弟,也不是乖乖聽話照辦的人,總想著自己要追趕著師父成為一個能夠獨立思考判斷事情之人。加上,當一位部屬其實是最簡單不過的事了,公司付了錢,我只要發揮120%的戰鬥能量就能為長官抬轎而且能升官發財(os.在組織裡用120%以上的戰鬥力一直是我認為拿人薪手的人該有的本份。) 拜師難,難在我真的沒甚麼成績,很多時候也很跳Tone不太照師父的所有指示走,包括成為一家小公司的高管,在組織裡融入文化等,尤其是前幾年自己再找自己的定位方向時,更是像脫疆野馬任性而為。直到有一天,我覺得我心中認了師父就行了,因為一直都是Ben師父在提攜後輩的我,而且直接、間接偷學的功夫已經可以寫一本書了(os.沒有錯,一度我曾經想為我的師父寫一本<職悟道-職場中的修煉>的書,可惜徒弟不才,沒有完成。),所以有沒有被認,其實並不重要呀,重點反而是自己用什麼樣的態度去認一個人! 他是我的職場貴人以及師父!就這麼簡單。 沒想到,此念一起,不知在那個時刻,Ben師父終於鬆口認了我這徒弟,我竟也不知;直到某一個會議時,才正式相認了,足見師徒倆都走人生有點爆笑才好玩的路線。 拜師第二式:心中認師才是師 當師第二式:值得為師的關鍵力 我非常感謝Ben師父在職場工作中給我機會、空間發展與嘗試很多事,讓「我」開始發展出更有「我的樣子」;也謝謝他不時的提醒與剖析,更謝謝他能用研究與理解的方式,試著了解我想做以及正在做的事,並適時推上一把。即使退休仍以身教的方式讓我看見,退而不休的另一種風景。(os.退休後還找我學直播,然後MeCompany一播播了200多集,這事要讓我追趕我還沒勇氣呢!) 他教我:不要隨便當好人(os.這心法真的解了我的套!) 做公益不要求回報(os.回歸到做任何事的初心與目標) 把公益當成一門好生意 (os.幫助別人的事就是一門好生意呀,多簡單的道理!) 人生是一場不止境的學習-看自己(os.能夠自己嘲自己的缺點與失敗,真的是種大智慧呀) 我旁邊跟著學:組織文化與領導、觀點與論述架構,還有獨立思考與商業結構。 拜師第三式:看門道學更多 當師第三式:給空間以身則 《師父:那些我在課堂外學會的本事》第17課 徒弟準備好了,師父便會出現。那到底什麼是:準備好了! 回想我的拜師經驗,我自己歸納為三種拜師場景: 第一、目標明確:源自於一個想望,而且非常明確,例如想學創業、領導、策略等。在台灣如果你的學習動機與目標明確,透過人脈與網路其實都能找到高手級的老師上課與學習,例如:<說出影響力>謝文憲憲哥、<上台的技術>簡報天王王永福福哥、<超級數字力>林明樟MJ老師、<創新知新會>周碩倫Adam老師、保險理賠實戰就是鄭正一一哥、聲音表達就是周震宇老師、<超級創新力>劉恭甫功夫老師、<一談就贏>談判實戰鄭志豪Alex老師、文案則會想到文案達人唐崇達老師、<危機處理煉功讀書會>周海威、說故事當推中國故事入門教練許榮哲老師,Line@就找劉滄碩Andy,<社群讀書引導術>Hank林揚程,當然還有從o到1新手拍片教學的<影音創客>團隊(os.自己也打一下廣告^^),老師不難找,只要目標明確,google一下就能找到,尤其是打磨一堂課到職人境界的老師,網路上更有很多學員的課後心得可以參考,重點是接下來的個人學習實做與驗證。 第二、擇師為師:對於佩服之高手,而且又適合自己的門脈(這點很重要),建議以長期拜師的精神來互動與學習,因為長期就能在門邊學更多。重點是要如何選擇?個人建議是用一定頻率的互動來了解一位老師,最後建立一個亦師亦友的關係,不要問老師教我們什麼?更多時候也問問自己,我們有什麼能力可以幫助我們的老師!以我為例,我能多說兩句的都會鎖定在影音製作與行銷,把自己的能力拿來送給我們佩服的人,如果能被用我認為是種榮幸呢! 第三、適已能用:拜師是種緣份,但自己能夠用才是關鍵。讓我走上職業講師之路的首推憲福講私墊,我非常佩服謝文憲憲哥,包括他的演講舞台魅力、40%就衝的行動力,以及上萬小時的煉習功力,但這些都是我可學習的精神卻是我做來特吃力的事,憲哥常說,要自己找到適合自己的模式,包括教學方式,技巧能學,但個人特質要自己建立。另一位我也很佩服王永福福哥的機車專注職人精神,但我個性大而化之,一口氣做到100%我可能就壓力大到要沒命了,所以最後我讓自己在可以使用的時間內不斷地修改不斷地緩慢進步滴水穿石的模式來走向職人之路。   跟著憲福身旁有種被推著拉著奔跑之感,奮力站上各種舞台後,都是脫好幾層皮的火煉,「在戰場上磨煉」完全的實戰派,要拜這樣的老師,沒有皮繃很緊是不行的;知道自己企圖心低,這樣的實戰壓力確實加速了我的腳步,完全是卡住自己的弱點往前進的模式,有須要的朋友,請鎖定憲福育創準沒錯,絕對讓你脫胎換骨。 而我長期觀察學習的MJ林明樟老師,從兩次TTT課程(此課已是江湖中失傳的祕技了!會上兩次就代表這課真的好難學呀~)到<超級數字力>,我花了更多時間在跟著模仿學習,對我的課程研發與諸多運作產生了很大的實際影響,即使要擠破頭但仍奮力參加MJ老師舉辦的各種活動,從技巧到心法試著每次都學個一兩招來使用,甚至今年三月底還硬著頭皮到北京跟著見習老師在大陸<超級數字力>的運課。當然MJ老師的迭代速度,根本讓人連車尾燈都看不著,每次震撼教育後,都乖乖的更專注做該做的事。但為何選擇長期跟MJ老師學習呢,可能在很多方面都比較適合自己的關係。 記得上完第一次TTT時,我對於如何帶領百人學員進行新手拍片入門的演練不甚了解,課堂中特別說出了我的不解,接著我就收到MJ老師擔任擠破頭秒殺的「超級數字力回娘家」活動擔任工作人員的邀約,事後我才知,我好像是唯一一個沒有上過超級數字力還能去當工作人員的人;後來MJ老師更是勸我好好的上<超級數字力>增加財務概念,直到去年我才開了竅,理解老師的用心。當我去年成立辦公室時,還特別來看我們指導商業模式,深怕我熬不過去,數次關鍵性的指導,都影響我甚多,要說今天會有「影音創客」版的課程以及站穩市場的關鍵思維是因為MJ老師的關係,一點都不為過,MJ老師常說要打國際賽的觀念,也啟發我走出台灣的想望。 拜師第四式:準備好了,師父就會出現 當師第四式:跑在前面做到極致就是最棒的師父   2017年成立Linkore Space領客空間時,Ben師父來看望我,我們拍了一張很特別的合照,他示意我坐在沙發上,他則站在我後邊高腳椅上,一時我直覺這失了規矩,但後來再看這照片時,我才發現,能夠站在徒弟後面的人才是真正的「師父」呀!我的教練王鴻佑也是如此地一直站在我身後把我一直踢著往前進!   不論是我的師父或教練,他們都不只一次跟我說從我身上學到了xxxxx,也常問我對事情的看法,然後我也從他們不斷自我修煉的自我學習步伐中獲得很多養份,舉例來說,最近王鴻佑教練提醒我該念老子、學茶席煉靜心,這都跳脫我的己知與習性,百般抗拒,但懂師的我明白一定有其道理而試著跟上學習的腳步。 我是否能站在徒弟的後面呢?同時也跟我的徒弟學習呢! 我是否能了解師父/教練的苦心,開放地接受與學習呢! ..繼續看下去

專業力,來自於那些小小失手的「紅色警戒」!

夥伴針對週一的直播提出改善建議,同時也針對現場臨時狀況夥伴間的即時處理能力提出「紅色警戒」!愉悅的氣氛瞬間低氣壓~ 會後隔日,不約而同,幾個夥伴事後都跟我聊到這件「可輕可重」的事! 提出建議的夥伴希望這些建議下次可以讓我可以做得更好。提出紅色警戒的夥伴問我,是否太過嚴厲!不過這就像是專業眼中的一顆沙,對要求專業的人來說,有些沙是要不得的存在。 對我來說,我重結果,結果我是滿意,所以過程中的狀況我認為是必然,由於夥伴適時補位處理,所以沒什麼特別我想檢討的,反而個人內自省要改善的事不少。 我很幸運,在我過往的職場裡,我遇見希望讓我自己找到問題與改善方案的長官,所以在每一次的戰役裡變強變好變專業,幾乎是一個定律。我很難百分百的滿意我的每一次表現,即使眾人都說好,因為我看過「專業的樣子」。不過,隨著年長,我會開心接受我全力以赴的結果,同時感謝夥伴的支持與投入,但也思考如何在下一次裡多改進一點。 這個在直播現場小小小小的臨時狀況事件,因為這一番的討論卻讓我深思,我的這些小夥伴們是不是也在這些小小的細節裡得到與失去! 關於專業,大家都會有基本認知,當自己或夥伴在該有的專業面前失手時,我們可能失去了比我們想像的更多! 商業拍片現場像打戰,因為搶人搶時間搶資源;直播現場則是沒有再來一次的機會! 相同的都是,現場狀況多是必然的。不照劇本演出的臨時狀況,在每個行列每個職場幾乎都是必然的,只是當我們面對這些狀況時,我們會得到或失去些什麼呢! 第一、機會 有人的地方就是舞台!我們永遠不知道有誰在看著你,那些小小小小的失手,也許就是奪去我們機會的大刀。 不斷得到機會的人,也是不斷創造小勝利小成功的人。失去機會的人,可能自己也不了解是在那個時刻失去的,因為大都時候,不會有人告訴你這件事。 第二、夥伴 你是否是個值得信賴的夥伴!那些小小小小的失手,同時也是奪去你夥伴對你信任的流沙,最終淹沒你,讓你從團隊消失。 我們想要能一起並肩站在戰場的夥伴,在屬於自己的戰場備戰,同時做好自己的本份、多做一點支援夥伴讓事情成功,這是基本也是態度。 當我們「看到」這些職場裡的小事,沈默也許比紅色警戒更危險! 謝謝,夥伴 提出建議與紅色警戒的夥伴; 加油,夥伴 這次失手,記住,絕對不要再來。 提醒,看見每個當下! 2017.3.16 by Shary   讀人俱樂部 Learning- Maker– Teaching Creativity is the power to change the world.  

[菲行日誌-加映場]:無法閃避的未來,我的英文奇幻之旅

去菲律賓遊學密集學英語還可以上台分享還能接受媒體採訪(上圖網路裁圖,聯合報/udn聯合影音),如同我家妹妹跟我說的「媽媽,你好狂!」   10/15下午,妹妹聽了我的10分鐘分享說:「媽媽你好狂!」這是第一次讓孩子看見我在台上的樣子! 人生的有趣在於你永遠不知道接下來會發生什麼事! 因為[菲行日誌]寫的太認真了,所以30雜誌與Goeduation遊學公司舉辦了密集英語的講座活動,特別邀請我回國時能分享我的個人心得,我也趁此整理了我的英文學習的旅程。這次去菲律賓遊學心得,不僅首次與老長官-前ETS台灣總代理忠欣公司總經理王星威(上圖右)同台,還有我的英語幫手啦啦隊暢銷書《哈哈7000英單》作者KK(下圖右一),一群老朋友新朋友,小朋友也從宜蘭來探班,真的是一場奇幻之旅。 當然,也沒想到會因為中年出國遊學學英文而接受媒體採訪,完全有中年走運的奇妙氛圍。 大家最好奇的事情是「為什麼我要在這個時刻去學英文!」有人以為是我因為工作須要,但真實情況是,不處理其實也沒關係!就像學習這件事,沒有什麼一定要學的,除非你有自我意志想要學會一件事,否則那些硬學硬塞的東西,終會因為消化不良而成為船過水無痕,更慘的還會變成學習傷痕! 雖然10/15當天只有短短十分鐘分享,不過仍慎重地準備了簡報,同時也分享了我在菲律賓的影片作業,另外為了掌握時間也寫了逐字稿,會後很多朋友分享說很有收獲,激勵了大家,所以也把文稿重新再整理了一下,分享給大家。 10/15 分享文稿: 大家好,我是Shary,我從十二歲國一時開始我的第一堂英文課,不過因為我跟老師的互動關係不好,以致於我關閉我的耳朵、嘴巴與心,對英文充滿恐懼。不過,很幸運地,人都有活下來的本能,我順利從國中、高中、大學的英文考試中順利低空滑過,然後考完就忘了。進到職場,我在經濟日報工作十年,然後進到網路的網路行銷部第一任主管。到2012年我擔任中華民國微電影協會祕書長,台灣的微電影產值是我帶著研究團隊推估出來的,在過去兩年我甚至踏進教學領域,超過600小時講師時數、150場的教學演講、跑過100所台灣校園、30個微電影比賽評審,有人說我是台灣微電影的大姐大,因為接觸範圍橫跨產官學界。在過去長達22年的職涯,我應該英文變好了才對,不過因為在心口耳都關閉起來的情況下,我選擇了能閃就閃能躲就躲策略,很幸運地,我的躲閉球功力如火純菁,英文並沒有造成我太多職場困擾.不過,老天爺總會用各種方式來提醒我們,如何打開我們的世界。當我開心地在微電影新媒體這個新視界愈來愈開心的投入與工作時,三年前,我的師父王星威先生曾告訴我,擔任協會祕書長英文要好喔~當時我聽進去了,心動了一下。2014年我認識了洪馬克導演,他帶著他的短片作品走出台灣參加國外影展,適圖找尋拍電影的機會與資源,然後因為在美國影展領獎時被主持人說是”泰國人”,於是他開始帶著”I`m from Taiwan”這面小旗子跑影展,甚至順便帶著台灣青年導演的作品在海外辦展映,我想… 那就跟他合作,英文世界就教給他了。因為我真的認為每個導演都應該參加一次國際影展,告訴世界 I`m from Taiwan. 你的世界會因為這趟旅行看見不同世界而有所不同。  2015年是很關鍵的一年! 4月台南39小時短片競賽,我很榮幸地受邀擔任評審,這是一個跟德國柏林短片影展連結的影展,我就這麼幸運地被安排坐在德國柏林短片影展主席漢斯旁邊一起參與將近五個小時的會議。照片剛好補抓到我的心情,表面笑的很開心,可是我不想用我的破英文面對他啦! 接下來,我在六月接到一個北京青少年國際影展教育論壇的邀約,他們希望我代表台灣在會議中發表20分鐘台灣青少年影像教育的現況,當時我心想,20分鐘英文演說,還有一個月時間,硬背應該也有機會背起來吧,所以我答應了,從心底開始打算備戰了。不過,又是很幸運地,主辦單位說,說中文就可以了。不過,萬萬沒想到了,當我到了北京後,主辦方跟我提議希望邀請我擔任這次影展作品的評審,我又開心地答應了,因為台灣有9件高中職的作品入圍了,我超級想知道評審背後作業的。但我須要跟愛爾蘭的策展人一起開會8小時。過去44年說的英文都沒有那兩天在北京說的多,我在瞬間開始打開我的耳朵我的嘴吧跟我的心了。 還沒有結束。9月時,我們不抱期待的帶著導演去溫州參加亞洲國際青年導演微電影影展,那是一個有很多得過國際級電影影展大獎的國際導演擔任評審的影展,同時算是大陸到目前為止微電影的最大影展,聚集20多個國家三千多件報名作品,所以雖然我們有兩件作品入圍了,但我當時只當去觀摩交流。在那兒我遇見了很多人推薦學英文可以看的得過艾美獎的<六人行>影集導演柯羅杰,我只能像粉絲一樣跟他說”Can i make a picture with you? “然後說謝謝。萬萬沒想到,入圍的林克敏導演的作品<荒城之光>成為影展的最大亮點,入圍了六項,得到最佳導演與最佳剪輯。不過,因為我的英文力,我沒能讓他跟這些難得一見的國際級導演評審們有更多互動的機會。 今年六月,受邀到中部某大學為他們的老師與同學上課教授他們如何手機拍片,一位外國人走進了我的教室,然後演練時,沒有人要跟他一組,於是我只好走進他,因為老師要有教無類,於是,我就用很生硬的英語與他進行了一項訪談錄影…   這個時刻,我終於認為,這是我無法閃躲的未來! 我會有更大的世界,只要我有更棒的英文力。 今年9月4日我出發前往菲律賓進行我一個月的短期英文密集課程,第一天正式上課,我在每一堂課都必須要說的話是” I am Shary I am 45 years old” 在這個90%是韓國學生、平均學生年紀小我20歲,老師小我15歲的地方我展開了我的英文學習破冰之旅。真正的打開我的耳朵聽老師要教我的、打開我的嘴巴試圖表達我的想法,打開我的心,準備迎接更大的世界。 那個用英文開啟的世界 ,其實就在我的眼前。 在四週的時間裡,我共有九位老師,其中有四位是一對一聽說讀寫的老師,我完成了兩份英文簡報 .一場英文演講,一支旅行體驗影片,最後也順利從Level 2進級到level 3.收獲滿滿的結業.同時,還完成了30篇菲行日誌,並開始展開了英文寫作的練習。 我很喜歡<牧羊少年奇幻之旅>這本書說的<當你真心渴望某樣東西時,每個宇宙 ..繼續看下去

新媒體拼業務,玩一場「自銷」不滯銷的生存遊戲!

在上週六(7/23)MJ林明樟老師舉辦的「B2B Sales讀書會」會後,鄭博說:「我不知道你做過十年業務呀!」對於業務工作我是又愛又恨,不過我很慶幸在職場的第一個十年我在專業平面媒體從事兼具編採與廣告AE的業務工作,這些歷練成為我後來很重要的前進養份。感謝那些點點滴滴。 聊往事之前先聊這次讀書會我的收獲好了,總共有三個: 第一個是業務追盯的作業流程: 業續進度作業流程不論是實體業務或是電商,不論B2B或B2c都有,針對目前的工作繪製業務作業流程圖,將腦袋中的事畫下來,其實更能檢核與找到問題。自己的情況可能是蠻抗拒直接的業務開發工作,所以偏向後來在網路行銷領域學習到的,如何透過關鍵字搜尋讓客戶自己來找你,與其在外陌生開發,我花比較多時間建構專業,以及找尋商業模式,時間的分配不太一樣,但業務是結果論,對獨立工作者來說,尋找一個最適合自己的生存業務方式並不難。 第二個描繪自己的業務地圖,並適圖擴大它: 這個部份我算是清晰的,加上2013年在資策會的專案計劃裡,花了五個月進行了台灣微電影產業與商業模式的研究,當時與夥伴一起合力繪製了很清晰的新媒體的產業地圖(見下圖),所以很簡單就完成這張圖,只差如何開展業務了。不過當時並沒有特別注意到「影音自造的教育訓練」部份,這也證明在2013年時,我並無心也無意投入這個領域,所以並沒有看見這部份的市場與可能性,無意中走出了一條新路。     擴大自己的業務範圍:這個思維實際演練起來確實很令人興奮,所以在讀書會中,我單純的先用影音自造的教育訓練市場快速的描繪完目前的現況,接著擴大自己的業務範圍時,剛好也清楚說出了自己在思考的方向,如果以影音自造教育為核心進行產學整合,也許有機會快速開創新局。 第三個 找出自己的成功關鍵因素,並複製成功經驗 我們常會為失敗找因素,但卻沒有認真的為自己的成功經驗確認成功的關鍵因素。在這個練習中,我試圖在這幾年的影音自造微電影教學市場中找到自己立足的因素,除了網路行銷能力是關鍵,另外,在每一次的教學現場一步一步的強化教學的有效性也是重要因素,另一個就是在這個領域的實務經驗與產業了解,在實務、理論與創新上,取得獨特的競爭力。   一分鐘現場直擊「B2B Sales讀書會」精彩活動 (影片連結 https://youtu.be/k800XrkMMWg ) 從2012年擔任中華民國微電影協會祕書長後,一腳踏進新媒體領域,在這波快速躍進的互聯網視頻趨勢下,我首次體驗到被浪潮推著前進的感覺。相較於20多年前進入平面媒體工作,一進入,我的主管就跟我說:「你來晚了!」我剛好在平面媒體開始委縮、然後網路緊跟在後開始起步的時期進入了媒體圈,新舊轉換的衝擊在當時宛如冷鍋加熱煮青蛙,大家並不以為意。若不是自己對網路世界有所想像的美好,也不會讓自己斷然離開優渥的工作環境。 回過頭來,講講,我的業務菜鳥生活,只能用一句話形容「活下來,就贏了!」 會做業務,其實很單純,那是我大學畢業後,唯一快速透過同班同學的關係,面試上的工作,為了馬上有收入留在台北生活,我就硬著頭度進到報社去當廣告AE了;幾年後,當初面試我的經理,也是我職場中的第一位貴人,告訴我:「我們都以為你最多只會做半年就會陣亡了!」部門裡的資深同事對新人總有一套陣亡賭盤,十之八九總是準的。 事實是,第一次長官帶著我去拜訪交接的業務區時,對方就當面說,不想換人跑,也拒絕新人來服務,我只能站在旁邊尷尬地說:「我一定會好好服務貴公司的…..」當時的每一天的每一天,我都很痛苦的準時上班,然後逼著自己去拜訪那些總是把我晾在一旁的廣告公司的媒體購買大哥與大姐……這就是我的開始,每撐完一個月覺得快撐不住了,望著自己單薄的能力與存款,也只能告訴自己再想想辦法撐下去。這樣慘烈的業務菜鳥生活我大概到第三年時才稍為好轉,不過也許運氣好吧,加上當時報禁初開放,雖然已不如往前好但與現在相比較,那還是一個很美好的平面媒體時代。 業務工作每日都要寫工作日誌,要說明今天拜訪了那些客戶、談了什麼事情,要做業續進度報告、同時也要預估該月業務達成率,另外也要回報業界訊息…..所以B2B Sales讀書會中<B2B銷售聖經>書中所提的很多業務的事,就像勾起回憶的仙女棒,一點就回到現場,鮮明彷如昨日。那些追盯業務與撰寫報表的方法,想忘都很難忘掉。 跌破大家的眼鏡,我活下來了,用自己的方式。 不善交際應酬的我,不到半年我就發現自己可以採訪寫稿來服務客戶,專業性媒體用編務帶業務的服務模式(os.沒有錯,二十多年前我就會做高質量的業配文了。)成為我業務人生的一顆救命丸,無法吃飯喝酒唱歌打牌,但我可以用比較厚功的採訪方式直跑老闆與高階主管。記得某一年轉換業務線時,換到一個大家都不想跑的廣告集團,我一邊認真透過採訪方式打通董事長與執行副總的關係,一邊試著了解這個集團的業務與客戶,常常,媒體購買人員(採購)會靠著發稿量大對待我們是談不上客氣的。有一天,採購突然打電話給我:「你怎麼沒有跟我說,你跟董事長還有副總很熟呀!」記得當時我只是淡淡地說:「你又沒問我!」自從那一天後,我就得到很"客氣"的對待。 我相信,每一位還在線上的業務人員都會有一套屬於自己的生存之道。 只要,你想活下去。 參考情報: MJ林明樟老師 【B2B銷售談判技巧實務班】http://ppt.cc/9hlwV by Shary Lai(賴麗雪)  2016.7.26   18/100     影音自造實驗小教室/專案合作/微電影比賽評審/演講/課程邀約連絡Line帳號:sharylai Since 2005 讀人俱樂部 「自學」-從自己出發– www.rpeople.com.t

小蝦米敢跟大鯨魚「說不」的談判力

我想我應該是個很善於"沈潛等待"的人吧! 一個我一直想合作的單位,過去兩年對方都曾與我有過接觸,但大單位彷如大鯨魚對小蝦米的"高傲" 模式,讓無所求的我,兩次拒絕攀緣式的合作。今天第三度他們主動接觸的合作邀約,不知是換了窗口,或是我們比過去更加強大,高傲不見了,客客氣氣地跟我討論合作的可能性! 朋友問我,之前不合作的原因,我輕描淡寫地說:「如果我是朵漂亮小花,不給錢,也要給予尊重,我才能 高高興興地走進豪門地毯為他增加小亮光,同時也讓自己更美麗! 但如果連起碼的尊重都沒有,一個倒貼自己想嫁入豪門的女人會得到真愛嗎! 」   沒有錯,在這樣的談判過程裡,基層的專案執行人員,就是有這種神奇能力瞬間讓我變成一個想嫁入豪門攀緣的女人卻不自知;然後再跟長官轉達的過程裡,不小心可能又把我變成是一個趁機敲竹槓的女人……所以最好的處理與回應方式,就是做多少事用多少資源就拿到同等價格,否則寧願什麼都不要,各過各的日子,不要往來較好。   所以,很多時候,我認為沒有合作的原因,真的只是因為執行人員的「獨贏談判力」被我的「雙贏」思維打敗了! 這樣以大邀小,然後以為我會高高興興貼上去的合作邀約在這幾年並不少,很多時刻,我會有錯覺,為什麼大單位還要來佔非營利組織的便宜呢!這真是百思不解的問題,當然大都時刻,來跟我互動的人大都是專案執行人員,被組織單位賦予的任務是如何找到更多免費資源,讓自己更加美麗奪目,卻沒有相對應的組織或私人「資源力」來進行交換。 有一次,某一接案單位來找我合作,剛好那一天我頭腦特別清晰,所以我對於我們無法拿到任何費用與資源,卻期望我們協助他們宣傳活動,只換來logo放在他們文宣的合作提案,我只好回以微笑說道: 我:「王小姐,你是公司正職員工有領公司薪水對吧! 」 王小姐:「嗯…」 我:「接這個案子你們公司有賺錢對吧! 」 王小姐:「嗯…」 我:「過去有企業無所求的支持我們讓我們變成一個有力量的單位,所以你才來找我;現在你想用我們不是應該要同樣支持贊助我們繼續更有力量!」 王小姐:「嗯…」 我:「我是微電影協會的志工並不是貴公司的志工,所以你覺得我應該幫你做這件事嗎! 」 王小姐:「….」 對方一愣,因為她可能從來都沒有想過這個問題。於是乎,我用稍為清醒的腦袋擊退了這個不該是我做的工作。 我想,我只不過是比較看重自己罷了! 這種小蝦金敢跟大鯨角「說不」的談判力帶給了我三個很棒的好處!   第一、擁有更多時間專注做該做的事 時間在那兒成就就在那兒,捨去了攀緣式的合作關係,反而讓我更專注在更基礎更重要但卻更沒有人要做的事務上面。所以,我還是做了很多的事情,心甘情願地去整合資源去找經費來做,用沈潛等待,等那個真正的合作機會與夥伴出現。   第二、讓自己更強大吧! 唯有自重別人才會看重,在這個過程中,時時刻刻地提醒自己,唯有能為人所用能更好用,才能得到真正的合作!   第三、鍛鍊談判力與決策力 幫不幫忙、能否合作,每一次都是一個談判與決策的過程,如此頻繁的練習,無形中也建立了專屬於我個人的「你贏我就贏」讓別人先贏我再贏的決策SOP。   我相信,小蝦米遲早會跟大鯨魚合作,但首先,我要先有說不的勇氣!   by Shary Lai(賴麗雪)  2016.7.14    17/100     影音自造實驗小教室/專案合作/微電影比賽評審/演講/課程邀約連絡Line帳號:sharylai Since 2005 ..繼續看下去

不要視而不見,心念一動就能創造「那時此刻」

當你心中有個念頭時,你是視而不見,還是喃喃低語,亦或是大聲說出,還是付諸行動! 我很幸運,在我喃喃低語時,被聽見,然後排除萬難付諸行動了。 那時此刻源於心念一動! 讀人俱樂部的「創造力實踐會」算是一個神祕的私墊班,基於私心我也不太想讓很多人知道這件事,很多朋友問我,但最終可能大家很難理解我們的運作與修煉方式,所以只是說這是個還蠻須要"緣份"的地方。故事源起於三年多前邀請蕭嘉慶老師開的一門複合媒材創造課程的記錄片拍攝作業,無限創造擴大變成了後來中華民國微電影協會長達半年的微電影實驗計劃,也是現在「台灣微電影新媒體研究社」協會志工社團的前身,同時也創造了王鴻佑教練長達三年的「創造力實踐會」私墊班。 非常汗顏,三年前因為不知如何展開,長達半年的微電影實驗計劃在蕭嘉慶老師跟王鴻佑教練的每月協助顧問運營下,我並沒有帶領出任何具體的計劃成果,計劃中的最佳男主角後來提前退休展開新的人生旅程,我不確知到底自己做了什麼事。不過很多學員在那個期間因為固定的互動,變成好友甚至成為相互合作的夥伴,我也在那個過程中,在蕭嘉慶老師身旁學習到對人與景物的敏感與觀察、對自己作品/作業的要求,也算是那個計劃中沈澱過後看不見累績的成果。(os.有力量的或許是那些沈澱後的結果,而不是那些馬上看的到的KPI.) 過程中,唯一有成就感的一件事,就是第一次跟王鴻佑教練碰面時,心念一動隨口輕聲的一句「怎麼辦到的,好想學喔!」,這個有神祕感的私墊班就是這樣一句話來的,當然能夠成行,是那句自認無法成真的喃喃低語被聽見了,然後教練自己出手了。所以,因為我心念一動想拜師而催生了「創造力實踐會」,變成私墊班也只不過是降低一對一指導的壓力,找些朋友一起分攤教練關愛的眼神……當初並沒想到,很多好朋友自己透過教練的協助開始展開一段進擊的旅程。 同時,感謝當初贊助私墊場地的蕭大師與蘇菲,讓兩週一聚的聚會有個舒適的起點發芽。也謝謝跟我一起展開這個奇妙旅程的朋友們,在狀況不明情況下,大家都來了! 三年過去了,大家都很不一樣了。 (上圖:2014.1.22創造力實踐會第一次完成半年修煉愉快合影。) 很多時刻,我總會想, 如果那時候我沒有脫口而出「怎麼辦到的,好想學喔!」那句話, 我會得到這些無法用金錢計量的事物嗎! 如果王鴻佑教練沒有主動地聽出我的渴望, 我有辦法展開拜師行動嗎! 如果他出手了我沒有馬上付諸行動, 這些事還會發生嗎! 因此,我也只能抱著深深的感謝,對於這一切,更專注地做好自己的功課; 同時,我是否能時時刻刻傾聽到自己的心念一動呢 然後,我是否也能聽見那些低聲的呢喃呢! (2016.6.21 Shary寫於第三年集訓前一日)   王鴻佑教練 2016.6.21 【順順流。澹澹行。不經意地看】 (2015年6月21日貼文回顧) (正好祝慶創造力實踐會三周年,並為明日的年度集訓課程啟動引為序文) 紮實地, 做好自己份內的事。 全神貫注地, 做好自己份內的事。 心緒不要跑掉, 不要寄望別人, 不要把自己的權柄交給別人。 權柄,不是那根權杖, 而是我們手中的鋤頭。 ㄧ件事,ㄧ件事,依序地做,紮實地做。 然後,周邊的人,會逐漸感受到我們的殷實。 時間到了! 老天爺,會在秋天,以豐收來祝福我們。 讓我們成為榜樣,成爲紮實耕耘的榜樣。 然後,我們成了ㄧ個磁場, 開始影響周邊的人, ㄧ起, 以殷實的態度, 耕耘人生。 @權柄=鋤頭=天賦=熱情所在 (原文來源:王鴻佑教練的fb)   by ..繼續看下去

你先贏,我就會跟著贏!

很多之前合作的客戶或夥伴今年都沒合作了,好朋友好奇問我原因,我想如果是很自然的事,那就是合作贏面太小,大家都在追求贏更多的模式!   就像最近掉入地獄般「打掉重練」的課程設計過程一樣,因為不安現狀,所以每一陣子我就會跑去拜師上課,透過另一把尺檢查一下自己,同時也調整一下架構與運課方式!就是在這樣的微調中,慢慢前進。   合作好像也是如此,磨合幾次後,就會抓到彼此可以合作的交集,即使無法合作也會遙望對方為他加油,道理很簡單,真的只是合作效益考量,有時候不合作反而更能夠繼續成為好朋友。   朋友繼續問我「Shary,你是如何評估合作的呢!」 很多單位都會來信來電希望跟微電影協會或跟我合作微電影比賽,到底我又是如何評估一年幾十個比賽各式各樣的合作邀約呢! 以這個我最常遇見的合作考古題為例,應該也能呈現合作的選擇思考。 首先,90%以上的合作邀約其實都不是合作,而是尋求協助,或是很奇怪的希望我們把logo掛上去,什麼都不用做! 大夥一定會說,這是什麼情況!沒有錯,我確實有碰到知名單位的企劃人員來電說,只要我們把logo放上去掛協辦,然後再幫他們打廣告,然後他們給我一個小banner…..我很好奇的問對方「為什麼想找我們掛協辦?」對方老實說「因為協會在台灣很有公信力與影響力。」我接著又問:「可是在你們的比賽裡,我們又沒有參與任何事,也沒有任何合作關係…. 」 最後一擊,我都會很客氣地跟對方說,微電影協會是靠很多支持的企業努力走到今天達到你所知的公信力與影響力,我是協會志工並非貴公司志工,如果貴單位能支持卻不支持,而只是想戴上我們這朵漂亮小紅花,那就像藝人名人出場站台一樣,總要給個出場費吧,如果什麼都不能,只是要載上我們加強你們的活動形象,這並非協會的服務項目! 當然,協會也提供DIY的免費宣傳服務(詳見微電影協會交流區,大家不知道的祕密是,訊息標題幾乎可以在協會首頁出現1週以上),釋放出資源給有須要的人自己DIY張貼活動訊息。不過為了這個服務,我們同時也須要日日清理大量的色情留言洗板。當然,又有朋友會說,那不就找工程師處理一下系統寫個程式就好。我只能說,修改程式的錢,我認為我跟夥伴每天來打掃比較划算啦,除了健身健手又能看看大夥的留言。(os.勤簡持家,用力然後把錢用在更須要的事情上囉。) 另外的10%的其中9%,就很單純了,微電影比賽的評審、講師、顧問、廣告宣傳都是協會能提供也能做的很好的服務項目,評審與講師協助邀約是免費服務(os.今年下半年要認真思考來收取服務費了),因為豐沛的人脈資源確實能在精準協助不熟悉這領域的賽事單位快速精準解決須求;99.99%幾乎都能協助比賽單位完成這個任務。顧問與廣告宣傳則讓協會能因為這樣簡單的服務支持協會的行政運作能量,使用者付費也是最正常的物理性法則。 最後的1%,就是聯盟合作。例如微電影協會從去年開始的「台灣大學盃」就與未來電影日、洪馬克導演的百大影展合作,我們都透過不同模式,讓傑出的參賽者與作品被看見,當然,我們也同步各自努力尋求計劃繼續往前走。   回頭再回到我個人身上,如果長期都是我提供送分題,隨著我越來越需要實質的合作夥伴,有些失衡的合作,或是都是我幫忙對方的合作關係,會因為我需要把時間放在我的夥伴或自己身上,而自然停止!所以,以前可以的事不代表我現在也可以,不是我變了,而是我忙了。當然,也許,過去的我其實是非常態運作。   如果,我的合作效能不大,又找不出個人施力點,我自己也會摸摸鼻子退出,單純當啦啦隊就好!當然,合作過後,也會很容易發現,還是當朋友卡好,或是單純單項目的合作!   沒有合作看看那能知道呢!   雖然《ㄧ談就贏》的Alex說,他不相信雙贏這種事,但近期我開始從雙贏調整成「你先贏我就會跟著贏」模式,即使我沒跟著贏,看朋友因為自己的出力而小贏或大贏也不錯,合作總要有一方贏,這才有意義,如果順手幫就能贏我會幫,如果能夠輪流贏,那就會自然形成緊密合作的循環中。   「你先贏我就會跟著贏」計畫,截至目前,成果超乎我預期,因為這種事只要「ㄧ試就知」。   by Shary Lai(賴麗雪)  2016.5.18     12/100 Since 2005 讀人俱樂部 「自學」-從自己出發– www.rpeople.com.tw

不「自慢」,也可以寫出影響力?

2008年4月17日,我人生中做的第一個讀書心得簡報就是「自慢」,當時,我還沒有上過福哥(王永福)的簡報課,以現在的自我標準來看,那個慘不忍睹的簡報,我應該一一向跟我索取簡報的網友致歉,並展開全面大回收。 2016年3月28日,我終於拿著這本買了快8年的書,在憲福講私墊「寫出影響力」課中,獲得作者何飛鵬社長的親筆簽名,同時在課堂中學習如何讓自己「自慢」的微電影主題,可以寫出影響力。 關於「自慢」,先插個題,由於在簽書過程中,我跟何社長提過我做簡報一事,也允諾分享給他,所以,「寫出影響力」課後回到家,趕快到網海翻箱倒櫃地找尋簡報。同時,也回憶起,看完這書做簡報時刻,正面臨職場向左走向右走的嚴重挫敗期,這本書的每個自慢練習題,像把尺般讓我認真思考,什麼是我的「自慢」(日文形容自己最拿手最有自信之事),一直將它擺在書櫃最明顯之處,也是提醒自己不要忘記那個關鍵時刻,我是如何從書本裡快速療癒與找到重新出發的答案。 20120528自慢簡報(更新)by讀人俱樂部 from Shary Lai 由於很多網友來索取,2012年稍做整理,重新上載至網路供網友自行下載觀看。   整份簡報最有梗以及最令人開心的一頁,其實是我置入當做紀念的一張我兩個孩子當時小時候的照片。還有,「寫出影響力」的同學會發現,簡報模版跟何社長課堂上使用的版型是一樣的呢,這種巧合是不是很令人開心呢。 不自慢,就來模仿達人的「自慢」。 憲哥說,要寫有人瀏覽有人按讚、有影響力的「神文」是可以模仿學習的,與我所說:好看的微電影是一連串分分秒秒的「設計」,所有的「設計」都可以模仿學習,兩者在自學之路上,有異曲同工之妙。透過何社長數十年媒體、出版的書寫專業經驗,以及憲哥數據化與拆解式的解構,還有福哥以過去電腦強項背景經驗對網路關鍵字的解密,即使對寫文章不「自慢」的人,也能循著這盞三大名師點亮的超級燈塔,有方向感的往寫作之路啟程。   只有文筆好的人,才能寫出影響力? 憲哥、福哥兩個很不一樣卻很一致的人,都從自身經驗出發,告訴我們,像他們這樣文筆不算佳的人,也能在不斷瘋狂書寫和專業編輯的協助下,寫出暢銷書和網路影響力。課程內容不爆雷, 但我想分享,即使在多年之後,我仍然會記得在這堂課被植入(沒錯,整堂課被三位大師不著痕跡、悄悄被植入的影響力是什麼?)的三件事情。 1.我做給你看 「我做給你看」這幾乎是身為專業講師的基本配備了,從憲福兩位老師身上,我一路從2010年福哥的簡報課,到2015年超級簡報力、憲福講私墊課堂上,從未改變只有更強化地見到,「我做給你看」身教對同學的激化影響。從憲哥叫我們分析他的五篇專欄文章,憲哥自己自研自己123篇文章;福哥叫我們練習寫作肌肉,他也同步跟我們一起加倍練。甚至昨天這麼激烈的課程過後,同樣身為講師的我,知道這樣的課會有多累,但一早不到8點,就在fb看到福哥在他的黃金寫作時間,應該花不到51分鐘就完成的帶課心得…. 也許,隨著時間,我會忘記課堂上三位老師教的,須要透過翻閱筆記才能記起很多課程細節,但這件事,就像岳母刺「精忠報國」、憲福刺「我做給你看」般,經典啊。就像上過福哥的簡報課,做簡報要比過去花三倍時間、還會一直改一直改的魔咒,我覺得自己又被一個魔咒纏身了。 (同場加映) 課堂上,憲福同步示範,當投影設備出狀況時,夥伴如何相互補位,不著痕跡,讓課程順著走。為舞台負完全責任,我又再次看到學到了。 2.滴水穿石的修煉 沒有自慢,滴水穿石加上透過專業夥伴的協助,也能讓你創造影響力。何社長說的:「下定決心,今天開始吧!」   3.做個「好」人! 上課時,大家透過網路同步都接收到四歲女童被殺事件,身為母親,看到女童母親在鏡頭前強忍但不斷掉落的淚水,看到一個失去孩子的母親對環境的無力但重擊的吶喊……課堂安排知名專欄作家李柏鋒現身分享,這也是認識柏鋒很久後,第一次近身了解一位朋友。柏鋒提到,大多數文章只是,也只能自爽;改變社會非常緩慢,只有改變自己最快;另外,也許自己的影響力會讓自己有機會去改變些什麼,但後來會發現,其實大都時候,什麼都沒有改變 ……不過,我們還是會願意,繼續寫,期待環境會因為我們改變自己讓自己更「好」,而因此更好。 憲福說:做個好人。我想,從讓自己改變做個更「好」的人開始。   (上圖:每位同學都須要完成課前憲哥福哥指定的十篇寫作作業,才能走進這個教室。)   課程精彩花絮:手機隨手拍隨手剪   by Shary Lai(賴麗雪)  2016.3.29     10/100 Since 2005 讀人俱樂部 「自學」-從自己出發– www.rpeople.com.tw

「微」機解密05:誤入叢林的小白兔,兩岸微電影交流爆笑奇遇記

(上圖:2013,11.18我懷著忐忑不安的心展開第一次大陸微電影奇幻旅程) 我一直認為自己是個運氣很好、備受照顧的人,包括人生地不熟的大陸,硬就是在很多莫名奇妙的機緣下,展開誤入叢林的小白兔戲碼,但總能在劇戲性十足的過程裡,展開柳暗花明又一村的美好結局。要說我對這兩年多與大陸互動心得,我覺得兩岸「大不同」的前題下,都在思考微電影的可能性;互動過程裡,不要大驚小怪、微笑以對就行了。 2013年10月時,我接到一封簡體字的來信,邀請我去參加11月的第一届金海峽國國際微電影節,老實說,我相當得禮的婉轉回信,總結是「不去!」沒有什麼,就是收到一個大陸陌生人來信,不認識再加上大陸元素,閃進腦袋瓜的只有二字「騙子!」(os.沒有錯,我就是平凡老百姓。)相信這也是所有導演不敢冒然單獨前進大陸的主因。因為,真的太…..翻開兩岸交流字典,找不到「相信」二字。(os.信任基礎薄弱,確實是兩岸交流互動第一個必須要先克服的心理問題。) 半個月後,接到一通電話,寫信的人跟我說他是台商回台北了,來拜會我。當然來者是客,沒什麼理由不見面的(os.這個原則大都時候我都保留著。)。溝通的過程,那位大哥只是不斷跟我溝通一個觀念,就先不要想做什麼,就先去看看,你不去怎麼知道那是什麼,機票住宿接待都幫你安排好,你就帶你的助理一起去看看…… 不過,促使我答應去的原因,其實是一部微電影。在那一本厚厚的微電影文創園區開發計劃書夾著微電影節的企劃書裡,我看到主辦單位之一是皇品微電影公司,他們出品的微電影<希望樹>,早被我拿來與老師互動的教材微電影之一;當下,我提出一個條件,可以去,但要幫我安排我拜訪這部微電影的導演或製作公司,因為我實在很想有機會了解大陸微電影的製作現況。當場對方豪爽答應,幫你安排拜訪皇品微電影的黃總裁,於是乎,我就在一週後就帶著夥伴展開我第一次大陸奇幻旅程。 出發前一天,那位大哥從大陸打電話來說,「Shary,方便幫你安排當頒獎嘉賓嗎?」人都要去了,然後我跟助理的機票食宿…..當然很客氣地說「好啊,沒什麼問題。」 老實說,直到出發前,我都還沒有搞清楚這節是大是小是圓是扁,因為可解讀的訊息真的太少了。 話說,當晚基於禮儀盛裝出席,省卻了紅地毯,早早就坐在第二排印著「台灣微電影協會」的椅子上。進場前,大哥又說話了,他說,「Shary,待會會安排一個女星,你跟他第一組頒獎。」這會兒,我可開始緊張了,我想到金馬獎頒獎典禮,頒獎嘉賓不是都要聊個天之類的,我又不認識對方,所以,我一直在等有人叫我去後台對台詞 …..結果,這事沒有發生。 我以為沒我事了,正覺得可惜。典禮一開始,男主持人吳大衛,哇,這節有正式,因為法國戛納電影節的主席也來了,所以要有雙語主持人,當主持人喊頒獎嘉賓,沒有錯,鏡頭馬上被鎖住,還好平常笑容有練過,我就一路笑著走到台前,跟那位女生一會合,沒有錯,七爺八爺組合,當下有些慘烈,論高度我沒有,論性感又穿太多..原本站在女星那側的吳大衛,也迫於身高換個位置就站在我身旁來了。重點來了,沒有錯,被旁邊的巨人嚇到後,接下來是沒有對過台詞的即席訪問……sorry.一下台,我就已經忘了主持人問什麼、我說什麼了,事後,我只問大哥,有損你面子嗎 ! 大哥說,很好很好! (上圖:黑白配的組合頒獎,我還算鎮靜。)   最有趣的第二件事是,這個頒獎典禮辦在晚間戶外,由於有明星加持,所以現場大概有7、800人,中途時真的太冷了,所以只見主辦單位開始發起花布被單 ……..怕冷的就被單上身,怕冷但更怕醜的,例如我,就忍住不拿。當然最誇張的是,拖很久的頒獎典禮一結束,我們站起身一回頭,原本7、800人呢?一眼望去全是空空的座位……一個晚上就讓我們見識到驚喜驚奇與驚嚇! (上圖:得獎者是优酷出品的微電影,品牌經理代領。) 晚上所有的貴賓都被集中在當地的六星級飯店,統一吃夜宵,等待時剛好看到我頒獎的領獎者,一聊才知他是优酷的品牌經理。他跟我說,他覺得台灣的微電影很棒,因為优酷每年都有大師微電影,當時己有蔡明亮導演還有吳念真導演陸續都有為优酷拍攝過。當下,我回問了,那你覺得那一部最好你最喜歡。有時問題就是最好的情報來源,結果,他回答不出來。這說明一則以喜,喜的是台灣好;憂的則是,如果沒有那麼好呢? 當晚夜宵我才搞清楚,這個微電影節也算是大陸一線的影節,各視頻平台幾乎都到了。我接著又問优酷經理一個笨問題。「請問,你常參加大陸很多微電影節,這個節的舉辦方式跟其它比起來,你覺得如何…」他沒有回答,只給我「哼哼」兩聲,我有點懂了。                    (上圖:<希望樹>這部微電影帶我走進大陸微電影世界.) (上圖:見到<希望樹>微電影故事主人翁劉寅,沒影片中那麼黑,客氣且害羞的小男生是第一次對他的印象) 那晚想見到的人在夜宵時間裡,都一口氣都見到了,然後,也遇見了後來香港的合作夥伴,後來也因此透過他而與央視微電影頻道認識,而有後續發展。同行的台灣朋友,後來也有將近一年多時間成為我在運作微電影協會時很棒的工作夥伴,光一天就創造了很多後績的美好機緣。 隔天二話不說,就是此行最重要的行程,訪談皇品微電影公司。過程中,才知道,原來他們是大陸三大微電影公司之一 ,20年廣告人背景的黃燦明總裁,善長品牌訂製與公關操作,跨領域反而讓他闖出一片天,獨到的微電影產業鍊一條鞭的企圖心也讓我佩服。在很多層面,我認為他是比較從微電影出發整合出一個商業模式出來了。 (上圖:皇品微電影公司總裁黃燦明是我此行主要目標,他的經驗與想法對我衝擊很多。)   第一次兩岸交流,有趣事一籮筐,包括去看仍是一片雜草的微電影文創園區基地、去銀行辦了銀聯卡…….自己心中的首要重點是一定要讓邀約者覺得沒有邀請錯人,不論上場的戰役是什麼,不失分幾乎就是我的底限。也由於都會一直處理備戰狀況,進出大陸幾乎都要夥伴同行,幫我注意行程細節等,讓我全力面對所有狀況。另外,兩岸大不同,「台灣都怎麼做」在這兒絕大部份都不是這樣做,一開始,就微笑以對這些大不同,也讓我對很多事就見怪不怪了。 總結,雖然第一次大陸行嚴格說有點像是被台商半推半就出發的,但勇敢前進卻讓我收獲滿滿,這個奇特經驗也促使我後續的大陸行都以不抱任何期待,隨緣態度前進,結果也總是次次給我驚喜。 (文by Shary 2016.3.15)   延伸閱讀: 「微」機解密01:一拍就贏,獲得微電影評審按讚的四大關鍵密碼 「微」機解密02:沒靈感,新手導演如何找出「深夜加油站遇見蘇格拉底」的方法 「微」機解密03:老闆必知,「微電影行銷」外包前要先懂的五個關鍵問題(上集) 「微」機解密04:老闆必知,「微電影行銷」外包前要先懂的五個關鍵問題(下集)  關於「微」機解密: Shary分享擔任中華民國微電影協會祕書長工作過程中, 關於產業發展與微電影趨勢、微電影企劃製作行銷、教學以及實務上的許多工作與觀察。 演講授課/評審邀約、拍片團隊媒合,請來信shary@micromovie.org.tw ..繼續看下去

做對事v.s把事做對的「超級決策力」成功心法密技

「成功得來糊塗」確實是我們團隊(課堂團隊代號:第五組AP團隊)在李河泉與李思恩老師聯手帶領的1/20、21兩天18小時的『超級決策力」課程首次奪得績效第一名的晃神狀態。 就像有人不小心展開第一次小勝利的創業旅程,接下來我們卻是在又期待又怕受傷害的過程中,一刻都無法鬆懈如履薄冰般地挺進,在課程終點我們得到最終經營經效以及團隊目標的雙料成績冠軍,還有許多團隊夥伴以及自己才知道的心法密技。 「超級決策力」是個透過團隊模擬企業市場經營的方式,學習團隊運營與決策能力的課程。在這次的成功演練經驗中,從AP團隊中學習到三件很重要的事: 一、變形蟲的團隊力: 雖然在課程前兩週就有團隊分工作業,但因為沒有太多時間互動討論,加上至課程演練時,又因為作業時間過於緊繃,我們直接就在作業中,以「主動」+「相互補位」方式,在一次又一次地作業中,大家各自就定位,同時相互精進能力。包括第一天中午後,我們有了第一台投影機與兩 台電腦的作業方式,第二天變成兩台投影機+三台電腦的作業方式(本次課程硬體設備最強團隊),不斷上演有人喊話大家跟進的「變形蟲」式溝通作戰方式,但同時又逐漸快速形成很明顯的作業分工,成功完成任務。 細究原因,除了相互之間都因曾在別的課程互為同學有初步認識外,夥伴們包含我自己在內,可能大都屬於「關係型」的共好式領導者,加上善於找位補位,所以在一開始形成目標共識後,接續的作業,就像是快速相互找到可以補位的戰鬥團隊,團隊不斷上演形成共識、提(找)問題、解題的作業節奏中,而且愈運作愈快速且愈有默契。 另外,快速回應夥伴提出的問題,且比較理性地判別優先次序,也是此次AP團隊的「變形蟲」步伐一致的原因之一。 (上圖:自建戰鬥基地,透過兩台投影機加上三台電腦同步進行看情報調查與執行任務工作。) 二、面對問題的接受力: 在首次小勝利的同時,我們同時驚覺我們犯了致命的決策疏忽,而且這個疏忽直接影響下兩個階段的營運。團隊夥伴在驚乎失策的同時,馬上面對現實,採取更保守與絕對不要失分且能多一分就一分的決策模式,一口氣就先把策略再往下一個階段推進。 面對重大疏忽時的冷靜面對能力,讓團隊沒有自亂陣腳,反而是更全面去一一檢視每一個我們可以再調整的地方,同時把眼光更專注在團隊的目標上。 過程中,同時也看到其它團隊的情況,如何突破市場以及進行逆轉勝的決策,發現因為團隊以及狀況不同,每個團隊與每個人在課程中,都面對了不一樣的決策挑戰,彷如洗三溫暖,個中冷暖只有自知! (上圖:異常冷靜的AP團隊,其實前一晚為了那個重大疏忽的補救行動方案,討論到快九點才散會。 ) 三、對目標的專注力:從一開始就不斷有夥伴專注且不斷提醒並注意團隊經營績效與獲利目標,在目標導向的共識下,也讓我們較容易做對事,接著把事做對。 (上圖:拿到經營績效總冠軍我們沒有太意外,意外的是團隊目標達成率也拿到最高分,超開心! ) 在個人部份,在這次的課程學習中,對自己的沈澱與思考: 一、面對不足如何快速跟上:對數字與財商的明顯不足,第一輪的作業馬上就顯現;雖然團隊有數字力很強的夥伴,但畢竟學習是自己的,所以2016年很重要的優先要安排去上的課程就是MJ林明樟老師的「超級數字力」。但這次兩天的課程,還好自己沒有放棄硬著頭皮試著去看懂與理解,加上老師的清晰解說,有點像大補帖式的,快速掌握了大致的輪廓。 二、尋找自己最佳決策模式:在團隊作業裡,初步自己就先設定看有什麼我可以做的就主動做,有什麼意見與想法就直接提,比較特別的是我擔任的是行銷副總,但在廣告行銷績效上,某一商品的分數一直處中間位置,雖然有以自己的看法提出意見,但因為覺得影響不大且有更重要的事應該要優先處理,加上夥伴也有此共識,所以也沒有特別堅持在此部份多停留,不過,課後會想再花時間研究解決方法。同時,自己也反思,如果課前自己依據職位分工,再多花點時間研究,會不會就很快速做出正確決策,而非大家一直再找改善方法。 誠如李河泉老師提醒的,決策是做的,不是說的;說得好,不代表決策做得好。 三、說出想法同時做法驗證:對沒經驗或不確認的事,即使己經有想法了,自己並不習慣說出口。這次課程中,為了讓大家實際體會如何通過壓力的測試,培養出決策力,所以各項任務都要在時間壓力的情況下做出決策,自己的這個保守情況,也造成我的想法無法同步即時讓夥伴知道,還好,那項任務我拿到最高分,同時也拉高團隊分數,拿到最高分。不過,更直接說出心中想法,可能是我要多練習的功課。 (上圖:兩位風格差異甚大的老師上課很歡樂,不過,這是假象! 談笑用兵,大家都在打戰! ) (上圖:好朋友一起來學習,完全考驗友情與兵不厭詐相互鬧場功力!) 總結,會去參加此次課程,無非是從生活到工作,須要決策的事情愈來愈多,而且決策的時間愈來愈短,如何提高決策的CP質變成自己想突破的關卡。非常推薦企業的老闆、高階主管或準備創業的朋友去上這一堂課,馬上自己就可以在模擬的激烈決策戰場上,看到自己的不足與關卡,迅速找出調整的方向。 超級決策力,等你來挑戰! (by Shary 2016.1.22)   Since 2005 讀人俱樂部 「自」在「學」-學習從自己出發– www.rpeople.com.tw